“是啊，涞水这般倒是提醒了我，我家以前也是这般。粮食，可精贵了，哪怕只捡到一个穗子，我也很开心。”
几人频频点头，对于他们这种贫下中农，捡到一个穗子他们就觉得占了大便宜，捡一桶那可就得偷着乐了。
“对，这便是你们与行商者的不同，眼光的局限性，爱占小便宜。”柳无依偷偷看了叶流觞一眼，以前的叶流觞是否也是如此？或许说，现在的叶流觞依旧如此。叶流觞非常看重食物和钱财，对她是很大方，可对她自己很勤俭，哪怕以前在林府生活富裕，叶流觞依旧如此，这都是曾经的贫穷与饥饿形成的习惯，以后也会伴随叶流觞一生。
“那你说说为商者又该是如何？”
“为商者大多生活富裕，就像你们说的稻穗，这等利益在行商眼中就是蝇头小利，自然不值得费时费力。”
“再打个比方，运输粮食，平民的你们或许会想着尽量不落下任何一颗粮食罢。而为官者便会更多考虑运输安全问题，成本只要能够接受便好，宁愿选择更为稳妥的运输方式。而为商者嘛，就像我方才说的，利益最大化。你们想想如何才能利益最大化？”
柳无依抛出了个疑问，尽量让士兵们从一个商人的角度思考问题，不然，让人一看就露馅了。
这时，涞水双眼一亮，而李安同样是有点茅塞顿开之感。
“利益无非便是收支的差值，要想利益最大，只得考虑成本，简而言之，尽量用最少的马匹最短的路线运输粮食，这样可以节约成本，不过估摸着损耗也会有所增加。”李安捶了捶手，她到底在林府生活过，耳濡目染下见闻也会增加。
“没错，行商便是考虑这个成本与损耗之间的比值，如何能让损耗与成本最小，也就是利益的最大化。宁愿多点损耗，铤而走险去谋大利，这也是行商多失败的缘由，风险不可估量。”柳无依满意的点点头，少年郎们挺机灵的。
道理如此的通俗易懂，大家只觉醍醐灌顶，一下子思维似乎开拓了。原来，还可以选择承受损耗去谋取大利。贫穷的家庭导致他们根本不敢损耗分毫，毕竟，捉襟见肘的家经不起任何折损，久而久之，他们的思维便固化在只能看蝇头小利上。
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